Estamos chegando ao final da nossa série, e provavelmente também ao final de seu período de estágio. a fluência no trabalho deve estar ótima, projetos em andamento, você como parte do time, funcionando super bem! E aí começa o nervosismo da efetivação. Será que vai ter uma vaga pra mim?

Não só na empresa em que está estagiando, mas no mercado como um todo. É a hora de testar o que aprendeu para concorrer a um belo lugar ao sol. E nessa hora, uma habilidade muito importante é saber negociar. E o que não negociamos nessa vida? Passamos o tempo todo fazendo isso. E ai minha recomendação vai para o melhor. E o melhor negociador do mundo é William Ury.

Estou colocando aqui o ultimo livro dele, mas pode ser qualquer um. Como chegar ao sim com você mesmo, de William Ury. O moço conhece viu? Só fez coisa pequena: Negociou com as FARC colombianas, na faixa de gaza, separação pão de açúcar x cassino, entre muitas outras.

O sim interior é uma atitude totalmente construtiva de aceitação e respeito – primeiro com você mesmo, e finalmente sobre os outros. (…) Se existe uma única lição que eu aprendi, é essa: na vida, nós somos destinados a perder muitas coisas, essa é a natureza da vida. Não se preocupe. Apenas não perca o presente, a vida agora. Nada vale mais do que isso.

Nesse grande livro, Ury tenta nos mostrar todos os desafios interpessoais que temos quando estamos negociando. O nosso ponto de vista e como estamos envolvidos na negociação – e como “sair” da negociação para ter um ponto de vista mais global, como definir antecipadamente nossas metas de negociação pessoais – não os números que queremos, mas sim aquilo que realmente nos motiva para estar ali – até o grande mantra dele que é o WIN-WIN (nesse livro, o WIN-WIN-WIN), que é sempre pensar no todo, ser empático com quem estamos negociando, e tentar realizar uma negociação onde todos saiam ganhando, inclusive a sociedade.

Ele usa diversos exemplos e casos práticos, e o que mais se baseia é na negociação de Abílio Diniz com o Grupo Cassino, para a venda do Pão de Açúcar, onde ele foi o negociador principal e conseguiu destravar os nós.

Eu cheguei à conclusão que o maior obstáculo para conseguir o que realmente queremos na vida não está na outra parte, por mais difícil que ela possa ser. O maior obstáculo está em nós mesmos.

Aproveitem as oportunidades, saibam o que querer para a vida, mostrem o seu valor e, acima de tudo, não esqueçam de negociar com vocês mesmos e ter claro o que, para cada um, é o mais importante. Assim vocês vão realizar um trabalho que pode mudar o mundo!

Minha avaliação:
Facilidade de leitura: Alto
Tamanho: Pequeno
Aplicabilidade: Alto

Esse você acha fácil nas melhores livrarias do Brasil, bem como em formatos digitais e em áudio.

E para complementar esse momento de negociação, mais dois livros sensacionais para sua antibiblioteca:

Show Your Work!, de Austin Kleon

People Buy You, de Jeb Blount

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